Konverteringsoptimering är en genväg för annonsörer

Skrivet av Dejan Spasenoski

Detta gästinlägg kommer från Anders Karlsson som driver konverteringsbyrån CROBono som inriktar sig på att hjälpa små och medelstora webbutiker att få en bättre konvertering.

Affiliates är ofta duktiga på konvertering, att få den besökare som kommer in på webbsidan att klicka på annonsen och komma vidare till annonsören för att där slutföra ett köp eller vad nu annonsören jobbar med. Tyvärr är inte alla företag som väljer att jobba med affiliate som marknadsföringsmetod lika duktiga som den som visar upp annonserna. Exempelvis så finns det idag företag som vill använda sin startsida som landningssida när man startar upp och skall börja marknadsföra sig med hjälp av affiliatemarknadsföring. Väldigt sällan är startsidan en sida som har väldigt bra konvertering och det gör att besökaren som klickat sig vidare från annonsen till företagets webbplats inte slutför det man som företag vill, ett köp, ett lead eller vad som är aktuellt för företaget i fråga.

Om man som annonsör till exempel vill att någon skall fylla i namn och en mailadress så skall den sida man kommer till när man trycker på annonsen ha fokus på just detta. Visst, använd gärna ett par riktigt bra USP för att klargöra för besökaren att han kommit rätt och det ni erbjuder är precis det som besökaren var intresserad av. Men glöm inte bort formuläret, glöm inte bort att det skall finnas en tydlig knapp att trycka på när man fyllt i de uppgifter som efterfrågas. Gör det så tydligt och enkelt som möjligt för besökaren att slutföra det ni vill att besökaren skall göra, det skall helt enkelt finnas så få trösklar som möjligt.

Jag vill påstå att annonsörerna har mycket att lära av de som jobbar som affiliates när det gäller just konvertering. Konverteringsoptimering behöver inte alltid vara avancerat och svårt, det kan handla om enkla saker som gör en stor skillnad, till exempel att inte använda en startsida som landningssida. Som annonsör skall du fundera över vad målet med din affiliatemarknadsföring skall vara och anpassa landningssidan för att nå dit, det gäller att börja i rätt ände och vara klar över vad man skall ha för mål. Är du en webbutik som skall börja med affiliatemarknadsföring så är en bra idé att göra annonser för varje kategori du har i din webbutik så att du enkelt kan styra besökaren så rätt som möjligt direkt. Själv driver jag webbutiken Barahandtag och skulle vi annonsera om skålhandtag eller moderna dörrhandtag så skulle vi ha annonser speciellt anpassade för att skicka kunden till rätt ställe. En kund som söker efter dörrhandtag skall helt enkelt direkt komma till den kategori där dörrhandtagen finns och inte till någon startsida där man får klicka sig vidare.

Så, annonsör, använd dessa kunskaper för att förbättre ert resultat när det gäller er affiliatemarknadsföring, läs på vad som finns att läsa när det gäller konverteringsoptimering och testa er fram med era nya kunskaper.